ظهر مؤخرًا التسويق الإلكتروني ليشارك بكل فعالية ونشاط في المجال الزراعي، حيث مع تطور الوقت أصبح التسويق الإلكتروني للمنتجات الزراعية يشغل بال العديد من التجار وأصحاب المتاجر الزراعية لما له من أهمية ودور واضح في زيادة الوعي بالعلامة التجارية الخاصة بالمنتجات الزراعية، وزيادة الأرباح وإتاحة الفرصة لتجار الخضار والفاكهة بعرض منتجاتهم أمام أكبر عدد ممكن من الجمهور المُستهدف. ولهذا ففي هذا المقال سنعرض دور التسويق الالكتروني في تجارة الخضار والفاكهة مع تسليط الضوء على تحديات تسويق المنتجات الزراعية عبر الإنترنت مع منصة خراج أول منصة إلكترونية لبيع وشراء ونقل الخضراوات والفاكهة بكميات لأي مكان داخل المملكة.
مفهوم تسويق المنتجات الزراعية عبر الإنترنت
يُعرف تسويق المنتجات الزراعية في المملكة على أنه على أنه عملية الترويج عن المنتجات والمحاصيل الزراعية باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي أو من خلال مواقع ومنصات مُخصصة لتسويق المنتجات الزراعية. ويتم استخدام أدوات واستراتيجيات التسويق الرقمي بطرق احترافية للتسويق الفعال خاصة مع زيادة حجم المنافسة بين المتاجر الإلكترونية الخاصة بتسويق المنتجات الزراعية.
أهمية تسويق المنتجات الزراعية عبر الإنترنت
يُعتبر الدور الرئيسي للتسويق الاكتروني للمنتجات الزراعية مُتمثل في زيادة الوعي بالمنتجات والمحاصيل الزراعية بين أكبر عدد ممكن من الجمهور المُستهدف وزيادة ولائهم بالعلامة التجارية. ويعمل التسويق الالكتروني على فتح آفاق جديدة أمام العلامة التجارية الجارية حيث تتيح لها الفرصة للوصول إلى الجمهور المُحتمل بطرق أسهل من الطرق التقليدية الخاصة بتسويق المنتجات الزراعية في أسواق مُرتبطة بحيز جغرافي معين.
وأتاح التسويق الالكتروني الفرصة للعديد من العلامات التجارية الخاصة بالمنتجات الزراعية والعديد من التجار للتوسع والانتشار ليس على المستوى المحلي فقط ولكن أيضًا أتاح التسويق الالكتروني لهم فرصة الوصول للأسواق العالمية واختصر عليهم أعوام من العمل باتباع خطوات التسويق التقليدي للمنتجات الزراعية والمحاصيل.
كما يساعد التسويق الالكتروني أصحاب الأعمال وتجار المحاصيل الزراعية على زيادة نسبة المبيعات مما يزيد من الأرباح ويتيح لهم فرصة التوسع والتطور بشكل أسرع وأكبر. كما يُساعد التسويق الاكتروني للمنتجات الزراعية على تحديد اتجاهات السوق ومعرفة حجم الطلب على المنتجات والمحاصيل في كل موسم مما يعمل على تقليل الفائض.
ومن الضروري العلم بأن عملية التسويق الإلكتروني للمنتجات الزراعية ليست بتلك السهولة، إذ تتطلب الكثير من الجهد والعمل والبحث من خلال اتباع استراتيجيات تسويق فعالة وناجحة.
للمزيد اقرأ عن
خطوات تسويق المنتجات الزراعية عبر الإنترنت
يتطلب التسويق الالكتروني الناجح للمنتجات الزراعية اتباع استراتيجية قوية لضمان الترويج المثالي لتشمل أوسع نطاق وتصل لأكبر عدد ممكن من الجمهور المُستهدف وحتى المُحتمل وفيما يلي بعض الخطوات الضرورية التي يجب اتباعها كالآتي:
تحديد الهدف
تُعتبر الخطوة الأولى والأساسية المُتبعة لتسويق المنتجات الزراعية عبر الانترنت بشكل فعَال حيث من الضروري تحديد الهدف الأساسي وراء الخطة التسويقية. إذ من الضروري التركيز على وضع هدف أوحد للخطة الترويجية وتكثيف الجهود لتحقيقه بالشكل الفعال، وقد تتعدد أهداف الخطة التسويقية فمن الممكن أن تهدف إلى:
زيادة المبيعات.
رفع الوعي بالعلامة التجارية.
فتح فروع جديدة خاصة بالعلامة التجارية.
دراسة السوق
بعد أن يتم تحديد الهدف من الخطة التسويقية، تأتي مرحلة دراسة حال السوق لمعرفة توجهاته ودراسة الجمهور المُستهدف والمُحتمل. ومن الضروري معرفة الاتجاهات الحديثة للمنتجات الزراعية ومقارنة المنتجات الزراعية المحلية والمستوردة من حيث الجودة والسعر، ومن ثم محاولة التركيز على الميزات التنافسية للمنتجات المحلية.
وضع خطة تسويقية
بعدما يتم الانتهاء من دراسة حالة السوق وتحديد الهدف من الخطة التسويقية يتم التركيز على وضع خطة تسويقية مُفصلة تعمل بشكل أساسي على تحقيق الهدف منها، ومن الممكن أن تكون الخطة طويلة الأجل تهدف إلى رفع الوعي حول العلامة التجارية نفسها أو قصيرة تعتمد فقط على منتجات زراعية مُتاحة مواسم معينة. ومن الضروري اختيار أدوات التسويق المناسبة والمنصات التي يتواجد عليها أكبر عدد من الجمهور المُستهدف.
تنفيذ الخطة التسويقية
يتم تنفيذ الخطة التسويقية من خلال البدء في إنشاء موقع إلكتروني خاص بتسويق المنتجات الزراعية أو إنشاء صفحات على مواقع التواصل الاجتماعي خاصة بالعلامة التجارية تتضمن كل المعلومات التي تخص العلامة التجارية والحرص على تقديم المنتجات الزراعية للجمهور المُستدف بجودة عالية لجذب انتباه الجمهور وتوضيح جودة المنتجات.
متابعة النتائج
من الضروري متابعة نتائج تسويق المنتجات الزراعية من خلال تحليل البيانات لمعرفة مدى تفاعل الجمهور المُستهدف مع الخطة الترويجية للمنتجات الزراعية. وتتضمن تلك الخطوة أيضًا معرفة نقاط القوة والضعف الخاصة بالخطة التسويقية ومن ثم يُمكن تعديلها أو الاستفادة من تلك الأخطاء التعلم منها وتجنبها في المرات المُقبلة لتطوير استراتيجيات تسويق المنتجات الزراعية.
7 استراتيجيات تسويق المنتجات الزراعية عبر الإنترنت
توجد عدد من استراتيجيات تسويق المنتجات الزراعية والتي تختلف باختلاف الهدف الأساسي وراء الخطة التسويقية وميزانيتها وحجم الجمهور المستهدف واتجاهاته، وفيما يلي سنسلط الضوء على أهم الاستراتيجيات الفعالة لتسويق المنتجات الزراعية :
تحسين محركات البحث SEO
من أهم الاستراتيجيات الفعالة في تسويق المنتجات الزراعية في المملكة هي تحسين محركات البحث SEO والذي يهدف منه إنشاء محتوى قيم يتضمن الكلمات المفتاحية التي يبحث بها الجمهور المُستهدف يظهر في نتائج البحث الأولى وبالتالي تزداد زيارات الموقع الإلكتروني أو يزداد الوعي بالعلامة التجارية الخاصة بالمنتجات الزراعية، تعرف بالتفصيل عن شرح ما هو السيو وأهميته لموقعك 2023.
التسويق عبر منصات التواصل الاجتماعي
يُمكن إنشاء صفحات خاصة بالعلامة التجارية على منصات التواصل الاجتماعي، وتعتمد تلك الخطوة على تحديد المنصة التي يتواجد عليها أكبر عدد ممكن من الجمهور المُستهدف من Facebook أو Snapchat على سبيل المثال أو غيرها وتركيز الجهود على تلك المنصة.
الاعلانات المدفوعة
تُساعد الاعلانات المدفوعة التي تظهر على جوجل سرعة وصول الأشخاص المُهتمين بالمنتجات الزراعية، كما يُمكن إنشاء إعلانات مدفوعة على منصات التواصل الاجتماعي التي تشمل أكبر عدد من الجمهور المُستهف.
التسويق عبر البريد الالكتروني
يعتمد تسويق المنتجات الزراعية عبر البريد الإلكتروني على تقوية العلاقة بين العميل والعلامة التجارية، وغالبًا ما تُستخدم تلك الاستراتيجية مع العملاء الحاليين المُهتمين بالمنتجات الزراعية في المملكة سواء كانوا تجار فواكه وخضار بالجُملة أو مشترين. ويتم إرسال عدد من رسائل البريد الالكتروني للعملاء لتعريفهم بآخر العروض المُتاحة أو إعلامهم بأسعار المنتجات الزراعية اليوم وهكذا.
التسويق بالمحتوى
يُعتبر التسويق بالمحتوى هو الاستراتيجية الأكثر شيوعًا من بين استراتيجيات تسويق المنتجات الزراعية في المملكة حيث توفر رؤية واضحة للعملاء لتقييم جودة المنتجات الزراعية. ويعمل التسويق بالمحتوى على تحفيز العملاء والجمهور المُستهدف على شراء المنتجات الزراعية من خلال عرضها بجودة عالية وأسلوب يجذب الانتباه.
ويتنوع التسويق بالمحتوى بين المحتوى النصي والمحتوى الذي يتضمن صور ومقاطع فيديو وغيرها.
العروض التسويقية
تعتمد استراتيجية تسويق المنتجات الزراعية التي تعتمد على العروض التسويقية على المواسم الخاصة بكل منتج أو محصول زراعي، حيث تعمل على تقديم عروض وخصومات مميزة تجذب العملاء وتشجعهم على تجربة المنتجات الزراعية.
التسويق عبر منصات خاصة بالمنتجات الزراعية
يُعتبر وجود منصات إلكترونية خاصة بتسويق المنتجات الزراعية هي ثورة في المجال الزراعي، حيث تُعتبر المنصة بمثابة سوق حي وحقيقي ولكنه إلكتروني. وتُعتبر منصة خراج هي أول منصة إلكترونية لبيع وشراء ونقل المنتجات الزراعية بالجملة والتي توفر لعملائها فرصة شراء المنتجات الزراعية سواء خضار أو فاكهة بالجملة وبأسعار مميزة وليس ذلك فحسب وإنما توصيلها لأي مكان داخل المملكة.
كما توفر على تجار الخضار والفاكهة في السعودية عرض منتجاتهم أمام أكبر عدد ممكن من العملاء من أي مكان في المملكة وعدم التقيد بمكان واحد. ويتوفر على المنصة إمكانية اختيار حافلات نقل المنتجات الزراعية كما تتناسب مع العميل وأختيار درجة التبريد المناسبة للمنتجات الزراعية لضمان وصولها إلى يد العميل على أفضل حالة وجود لها.
تحديات تسويق المنتجات الزراعية عبر الإنترنت
على الرغم من التطور الرهيب في استراتيجيات ووسائل التسويق عبر الإنترنت في المملكة إلا أنه لا يزال يوجد بعض التحديات التي تواجه تسويق المنتجات الزراعية في المملكة منها:
غياب الوعي بأهمية دور التسويق الالكتروني للخضار والفاكهة والمنتجات الزراعية بشكل عام وخاصة عند التجار الذين لايزالون مقتنعين أن الطريقة الوحيدة والفعالة هي الاعتماد على الطرق التقليدية في التسويق.
غياب الخبرة الكافية لإدارة الميزانية التسويقية الخاصة بتسويق الخضار والفاكهة عبر الانترنت، والتي تُعتبر خطوة ضرورية لأي تاجر خضار وفاكهة أو أي متجر لبيع المنتجات الزراعية سواء كان صغير أو كبير ولديه عدة أفرع.
موسمية المحاصيل الزراعية والتي غالبًا ما يأتي التغير والتقلب في الأسعار خلال تلك الفترة.
اعتماد العملاء والجمهور المُستهدف على المنتجات الزراعية المستوردة.
قلق البعض من احتمالات الغش في جودة الخضار والفاكهة خاصة عند شرائها بكميات كبيرة، ولهذا فمن الضروري الاعتماد على العلامات التجارية التي لها اسم موثوق في السوق والمنصات الآمنة والموثوقة مثل منصة خراج أول منصة إلكترونية لبيع وشراء ونقل الخضار والفاكهة بالجملة لأي مكان في المملكة، والتي تضمن طرق دفع موثوقة لكل الأطراف المشاركين في عملية البيع أو الشراء. وتعرض المنصة أسعار الخضار والفاكهة الطازجة بسعر اليوم فهي تسهل عملية البيع والشراء على عملائها وتُعد بمثابة سوق حي للخضار والفاكهة ولكنه من خلال الإنترنت.
وتسهل خدمات منصة خراج فرص حقيقية لتجار الخضار والفاكهة وأصحاب المتاجر الخاصة بالمنتجات الزراعية لعرض منتجاتهم أمام عدد كبير للجمهور المستهدف وهم عملاء المملكة بالكامل، كما تتيح منصة خراج الفرصة لأصحاب الشاحنات الجيدة للعمل معها ونقل الخضار والفاكهة بكميات لأي مكان داخل المملكة. يمكنك التواصل معنا للحصول على خدمات منصة خراج أو الحصول على أية استفسارات والاستشارات المجانية وسيجيبك فريق الدعم المتوفر على مدار الساعة.
وفي نهاية المقال فإنه لا يخفى على أحد من العاملين في المجال الزراعي خاصة تجار الخضار وفاكهة بالجملة أو تجار المنتجات الزراعية بشكل عام أهمية التسويق الاكتروني للمنتجات الزراعية ودوره الفعال في جذب عدد كبير من الجمهور المُستهدف وزيادة الوعي بالعلامة التجارية بطريقة أسرع من الطرق التقليدية في تسويق المنتجات الزراعية. وخلال المقال فقد عرضنا بالتفصيل أهمية تسويق المنتجات الزراعية عبر الانترنت، والخطوات الأساسية لها وأهم استراتيجيات تسويق المنتجات الزراعية بشكل فعال لتحقيق الهدف الأساسي من الحملات الترويجية. وعلى الرغم من الانتشار الواسع لتسويق الخضار والفاكهة بالجملة عبر الإنترنت إلا أنه لاتزال توجد تحديات تسويق المنتجات الزراعية عبر الإنترنت مع عرض الحل المثالي لها من خلال استخدام منصة خراج أول منصة إلكترونية لبيع وشراء ونقل المنتجات الزراعية بطرق آمنة في أي مكان داخل المملكة لتصل للعميل خضراوات وفواكه طازجة في أسرع وقت بفضل شاحنات النقل التي تمتلك أنظمة تبريد على أعلى مستوى.
أسئلة شائعة
ما المقصود بتسويق المنتجات الزراعية في المملكة؟
يُعرف تسويق المنتجات الزراعية في المملكة على أنه على أنه عملية الترويج عن المنتجات والمحاصيل الزراعية باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي أو من خلال مواقع ومنصات مُخصصة لتسويق المنتجات الزراعية.
كيف نسوق للمنتجات الزراعية في المملكة؟
يتطلب التسويق الالكتروني الناجح للمنتجات الزراعية اتباع استراتيجية قوية لضمان الترويج المثالي لتشمل أوسع نطاق وتصل لأكبر عدد ممكن من الجمهور المُستهدف وحتى المُحتمل وفيما يلي بعض الخطوات الضرورية التي يجب اتباعها كالآتي:
تحديد الهدف
زيادة المبيعات.
رفع الوعي بالعلامة التجارية.
فتح فروع جديدة خاصة بالعلامة التجارية.
دراسة السوق
وضع خطة تسويقية
تنفيذ الخطة التسويقية
متابعة النتائج
ما هي تحديات تسويق المنتجات الزراعية في المملكة؟
غياب الوعي بأهمية دور التسويق الالكتروني للخضار والفاكهة والمنتجات الزراعية بشكل عام وخاصة عند التجار الذين لايزالون مقتنعين أن الطريقة الوحيدة والفعالة هي الاعتماد على الطرق التقليدية في التسويق.
غياب الخبرة الكافية لإدارة الميزانية التسويقية الخاصة بتسويق الخضار والفاكهة عبر الانترنت.
اعتماد العملاء والجمهور المُستهدف على المنتجات الزراعية المستوردة.
قلق البعض من احتمالات الغش في جودة الخضار والفاكهة خاصة عند شرائها بكميات كبيرة، ولهذا فمن الضروري الاعتماد على العلامات التجارية التي لها اسم موثوق في السوق والمنصات الآمنة.